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                                                      吊頂企業做促銷 要有針對行

                                                      • 發布日期:2011-04-25 14:49:52
                                                      • 閱讀數:

                                                            從吊頂市場實際銷售情況看,部分市場甚至有副作用之嫌。

                                                        促銷時機雖不是影響活動的決定性因素,但一定是決定能否開展促銷活動的前提條件。以江西撫州地區、贛州地區部分縣市為例,8月份前半個月是當地傳統的鬼節,居民對此非常信奉,甚至達到頂禮膜拜的程度。期間一般很少出門購物,如在這個時期內開展宣傳與促銷活動,無異于落花流水,屬于無效促銷。除不可抗因素外,對于可預見的元素,則須確?紤]周全并有應對措施。

                                                        眾所周知,選擇促銷品是非常講究,也是很有學問的。恰當的促銷品能準備傳達促銷活動宗旨和訊息,達到促銷目的。再好的促銷禮品如不能為市場所接受,同樣屬于無效促銷。如某地消費者習慣性接受特定的促銷禮品或措施,如生硬地改變,則適得其反。再以江西某地為例,由于該地消費市場趨于成熟,消費者趨于理性。某**品牌采用購車送禮活動,市場反饋的竟然是認為其促銷等同于雜牌車促銷,沒有創新,策略乏善可陳。由此可以想象促銷效果,品牌形象也大打折扣,真可謂“賠了夫人又折兵”,毋庸置疑地化為失敗促銷行為之列。

                                                        故爾,開展促銷活動前,一定要進行消費者習性調查。此舉雖然對統一的促銷活動有一定的難度,但適當參考與借鑒,也不失為一種明智。

                                                        促銷策略要入鄉隨俗

                                                        策略在這里可以理解為方式,方法與技巧,它應與當地用戶可接受方式及習慣相吻合。如用戶認為直接的促銷禮品更具吸引力,則采用禮品促銷更為妥當;如試騎方式大受歡迎,則試騎方法定當大力推廣并為主流促銷措施;如現場賣點展示廣受好評并能直接刺激消費需求、達成購買行為的,則定期、深入在銷售終端開展現場促銷活動,應該是堅持的常規促銷策略。此外,以服務的形式開展活動抑或是公關方式“攻城掠池”等,都不失為好的策略?傊,促銷策略要與市場需求同步。

                                                        一個成功的促銷應該是融天時、地利、人和等元素為一體,具備可行性、創新性及實效性,促銷成本與效果成正比例?尚行耘c實效性是促銷策劃的基本要求,創新性是在促銷基本元素基礎上進行改進,也是促銷策劃的靈魂。

                                                      特麗達實業

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